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习酒窖藏的崛起
- 2020-10-19-

习酒窖藏当时酱香酒市场的产品分为两个阶段:独秀的飞天茅台一枝独秀稳固占据着千元以上的市场,其他人气酱香酒的价格主要集中在300元以下。

习酒敏锐地关注了这个蛋糕——价位的300-1000元的产品。

2010年末,习酒力主推出售价大概800元的高端酱香酒新产品储量1988系列,大胆切割4种专利产品,当年达到7000万元,茅台专利中包括使用“茅台”二字的浓香型产品茅台液,包括习俗。

新产品上市的同时,习酒打开了全国市场,期待着通过营销渠道获胜,投入3亿元以上获得了中央电视台的黄金广告时间段。

由于优异的增长势头和强有力的广告效果,习酒经销商从数百家迅速扩大到1600家左右。

为了快速摆脱另一个行业的调整期,习酒从市场因素到内部管理整理了反省问题,从招商、品牌推广、市场服务等各个环节提高了效率。在危难中勇立潮头是习酒的企业精神。

习酒销售酒模式初期粗放,一般在一个地区招募省级代理商,然后代理商解决后续流通体系的建设。习酒只是作为制造商收钱发货。这种模式在快速增长的市场上没有问题,但如果行业陷入困境,酒卖不出去,各级经销商就会被自己手中的商品夺走现金流,容易死亡。 流通网络的崩溃影响企业品牌的声誉,决定企业的生死很重要。

习酒窖藏成为保护经销商,吸引新的消费团体,接触习酒底部的核心内容。因此,习酒以经销商和消费者为中心,从有无确立服务意识出发,打了一系列的组合拳。

 


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